汇丰之旅，缘分之旅

出自求职百科

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 汇丰之旅，缘分之旅。

　　　　　　　　　　　　　　　 Banker Development Program

　　考完期末考也该好好准备HSBC东家的面试了。不好彩在面试前一个星期病了，感冒，超担心到时候咳嗽得把interview给blow了。还好，及时恢复，还有老爸的照顾。深圳之旅thrilling and challenging。说到汇丰，真的不得不说缘分了。在宝洁阵亡之后，我曾说：“蓝色不要我，就去红色。”然后去了考他家的笔试。没太大感受，只是接到一面通知的时候比较意外。因为当时身在珠海，准备回广州，一大早9点通知，第二天就要我面试了，啥都没准备呢！结果回来也没怎么准备，一早到了国际大厦，坐在M记里匆匆准备了一下，结果没多少派上用场。面试时间超短，20分钟左右。在面试中，我做的最好的就是自信，比在宝洁的时候要好多了。加上最后一个问题关于汇丰的分支行问题，show了我的interest，HR让我通过了。当时感觉好快，宝洁都40分钟拉，那么快完，肯定炮灰了。 因为是那天第一个面，所以打电话给小明通通水，顺便喉上几句。

　　接到二面通知邮件也是意外。原以为没戏，却意外接到进一步的通知。在家休养的那段时间，我强烈控制自己，逼自己看完所有的wetfeet案例，还有网上各种各样的咨询公司所用框架，结果证明，是有用的，5c。 到了终面那天，前天晚上几乎没睡着，老爸的呼噜太大声了，稀里糊涂地睡了一会吧，不过也紧张啊。8点，准时在深圳在香格里拉大酒店商务中心开始。面试分三部分，boss presentation, then external meeting and lastly group discussion. 面试官由两位资深hr，两位行长和深圳个人理财的director组成。头两部分是个人表现，最后是群殴，不过最后的一关，是我最不熟悉但是最自信的一关，这个在多次的模拟讨论中都能自我感觉到。面试的案例是关于航空业的，既然没有专业限制，那么案例也不会偏向金融方面，公平起见。而航空业，就是大家都陌生、少接触的行业。案例的设计，我觉得是考察一个人对新的不熟悉的area的吸收能力有多少，在最短的时间内把大量的资料Process,然后从中针对题目，找到最有用的资料。这个方式，其实在很多的咨询业的面试tips中都有提到。主要是一个解决问题的Mindset,这不仅是咨询业的要求，我想也是很多公司所看重的能力之一。言归正传，当手里拿着厚厚的一叠资料，我就蒙了，问题更是多得不得了，然而只有一个小时的时间去分析，准备presentation的bulletin。问的是我们的公司是否要进入catering business，分析利润，cost，需要考虑的其他因素，涉及的资源，如果要做的话，该采取哪些行动，最重要的是要得出一个确切的答案，要进还是不要进。但是对于这个问题，事后回想，似乎仅根据手中的资料，粗略的calculation, 这样的结果是不convincing的，不然问你涉及相关的因素干吗？这部分做得最差的就是不会算revenue，简直窘死了，后来考官也抓着我这点问了，只好老实说太多detail，而且这样的calculation不可靠，我只是粗略的把握全局。最搞笑的是，当他问我那么你就是不肯定这个business是profitable的？我想了想，很firmly地给了他一个“NO”。我觉得我太老实了，但是我想也没有做错，毕竟我没有计算出来，没有数据的支持，怎能随便还要很勉强的去争执说我们要进catering呢？然后就是针对我提出的layer问题，如何提高效率。既然不可能减少Layer,那最重要的就是要ensure effective communication and quality control。还问了一个关于为什么不做low-cost carrier，我说revenue=price by volume，没有足够的volume, 怎能赚钱，所以不考虑。最得意的是根据问题的重要性，做了重新的排列，这样能一步一步地come to conclusion and give suggestions。还运用了5c，全是面试前狂补案例分析方法，终于paid off了。（埋头看了全部的wetfeet，网上关于案例分析的框架，上mba资料库看模型的介绍，看案例学分析，那段时间也重新找回了英文的阅读感觉，越看越快，把状态调整了回来）面试就是要厚着脸皮，豁出去了！第一关差强人意。

　　　然后第二关简直就是折磨。那个面试官问的问题很尖锐。我还没意识到他已经进入角色了，他就开始发问了，why do we need this talk?我还沉浸在寒暄的阶段~~然后振作一下，平静下来，开始打游击战。之前看了一位BJ MM的最新面经，也是偶遇啊，那么新鲜滚热辣的面筋。Negotiation中最重要的就是知道自己要什么，别人要什么，我有什么，他有什么，有什么根据。整个过程感觉都是被人牵着鼻子走，以为很容易就能套到料，问了个关于对方公司之前在澳洲类似的合作模式，结果被人冷场，迟迟不肯回答，还好，最后还是给了我一点提示。短期的合作问题很多，对方希望长期的合作，而且希望有诚意解决之前他们遇到的问题，也是我们即将遇到的问题。在这一关中，感受最大的就是我的supporting做得不是很好，尤其是看rate of utilization of equipment，没有看得很懂，图表一定要弄清含义，还有你想要的数据。最后的memo，感觉其实没什么，英文书面表达我在行，只是手在颤抖，因为感觉整个面试我都没有怎么主导，不能很好的跟对方周旋。最尴尬的问题是，对于新进的两条line，我们公司是否有意竟标。老大，我们是对手，谁都知道啦，只是要很委婉的说，为了双方利益，无论谁竟标成功，合作都有好处。还好，脑子够快，也没丢啥架！第二关出来，面无表情，看到Lucy居然在preparing room写memo，真的奇怪，最后进来的是Jane，她看上去一向都是快手快脚，在第一关的准备当中，她是第一个出去的，我是笨手笨脚，被hr以为我是下一批的人。连续的第一二关轰击，终于有了45分钟的喘息。或者没有休息也好，能更好的把握momentum，保持状态。

　　到了第三关，自己一向都是很重结构和结果的，如果讨论的东西没有用，我就会毫不犹豫地说出来，因为我就是这样讲求efficiency的人。在这方面，另一个candidate就没有把握得很好。另外一点是，找出问题，分析问题，建立框架，讨论解决方法，present。这样的流程是最effective的。这关最得意的是，解决问题的框架思路是我提出的，很快就让大家进入讨论，提出了两点很creative的ideas，inspired by the previous interview，JC的模式，和经验，还有evaluation by currently-served customers。整个过程很快，大家很快找到自己的角色。令人意外的是，Jane主动承担了present的角色，看来也是一种加深考官印象的方法，因为我觉得她提完自己的意见之后，就没有更多的contribute到其中，而是集中当个secretary。James，Green都不是很活跃，Lucy和Wang在后面才稍微争取了一点表现机会。不过Wang只会抓着经验，资源来说。老大，be creative。说得那么简单，真是过分自信的人。虽然金融知识什么的都还蛮扎实，不过感觉不会做人。这种人适合做专才！5个多小时的面试终于结束了，大家融洽地走出了香格里拉大酒店。有一帮好的teammates，总比喜欢抢风头的白痴好。深圳之旅告一段落。

　　结果在一个星期之后出来，总算快了一回。整个招聘流程历时5个月（网申，笔试，hr面，Graduates Assessment Center）。拿到offer的一刻，简直是疯了，心也总算安定了。但是找到汇丰，只是踏出了第一步，还有很长的路要走, 绝不能放松。

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