恒安标准人寿保险有限公司招聘内幕2007-04-21

出自求职百科

　　关于恒安标准人寿保险有限公司的招聘，网上早就有传言（可到百度贴吧去搜一下），说这家公司是骗子公司。那么多传言肯定不是空穴来风，每个人都有自己认为充足的理由。至于这公司到底是不是骗子公司，大家耐心的看完下面这篇文章，再自己去判断吧。

　　这是我的亲身经历。我仅以较客观的心态讲述这段经历，希望给各位一点帮助。我是一名在校的大学生。现在就业那么困难，想趁暑假有时间找家公司实习，好为以后的找工作做点准备。2005年7月份的时候我到了www.tjrc.com.cn，看到了那时恒安标准正在招聘实习生，公司名称是英文的”heng　an　standard　life”，我记得关于见习的职位有“应届生见习岗 位”和“见习主管”，我都投了。过了几天，通知来了，说是恒安标准某某总部，要我去参加面试，面试要求不准迟到，着正装。说明很重要的一点，那时候恒安标准无论在招聘的网页上还是在面试通知中都没有说明恒安标准是一家人寿保险公司，只说是一金融机构。现在我看到www.54club.com上已经有以“恒安标准人寿保险有限公司”为名的招聘项了，我那时后还没有。也就是说我直到到了面试的地点，看到了公司的招牌，才知道那是一家人寿保险公司。

　　面试那天，门口有穿只职业装的接待小姐站在两旁，好多个。签好名，进到一间教室。那时侯面试的人挺多，能有50，60人吧，一间大教室坐满了人。然后时间到，一名一看应该是大领导的人上台讲话。介绍公司，当然往好里讲。然后是面试。那个领导对面试者的言行举止方面做了大量的要求。如叫到名字的人去面试，没叫到的在教室里等，不准出声不准随意走动。面试时要向面试官问好，面试结束后要向面试官致谢，把椅子放好才能走等等。然后开始面试。

　　面试过程很短，5分钟吧，一个男的面试我，简单问了一些问题让我回去等通知。过了一天通知来了说是面试通过，要再到公司去复试。复试时，又是一堆人，可以肯定40个以上。依旧是那间大教室，又是那个领导讲话。讲得很有鼓舞力，人表现出来很有亲和力，一点都没有成功者的架子。看的出来很多人都被他打动了。然后他说了一个时间安排。说往后几天每天都有2个半小时的培训，讲一些保险的基本知识；第四天的时候有一个对讲课内容的测验；测验过后有一个面试，面试决定你是否被公司录取并分配职位；他还讲了这次招聘不考虑业务层，招的是管理层的人员。给阿拉吃了一颗定心丸。

　　然后我就开始了几天的培训，每天固定时间都这家公司，每天晚上有两个人来给阿拉讲课。每个人都很年轻。每个一开介绍自己，都是2001，2002，2003，2004要不就是2005年的应届毕业生，多是名校毕业，如天大，南大什么的。讲的内容一是介绍一些保险的基础知识，一是讲这家公司如何如何的好，自己在这家公司如何的到很好的发展，有高的收入等，讲得不错，每个人都很有鼓舞力感染力。相信那些和我一样培训的人都和我一样，被他们说的很心动，都想好好表现进这家公司。然后第四天到来了，有一个测验。之前他们都说那是一份四张纸的测验，难度很高，涉及讲课的东西。到测验那天，那个领导说他觉得题目太难了，因此照顾阿拉，把内容减少了，去掉两张，只做较简单的那两张。然后测验，题目是一个对自己的性格测评和两道简述题。一道是对当前中国保险业的看法，一道是你认为一个优秀的管理者应该具备什么样的素质。后来听人说打听 到一个在阿拉之前也到过这家公司面试的人说的测试题目和阿拉做的一模一样。

　　做完测验是面试，同样问了一些简单的问题，不过5分钟，然后告诉我说复试通过了，第二天拿200元钱来交，因为进公司之前要通过一个保险从业人员资格认证，200元是体检费，报名费和资料费。如果通过了这个考试，公司马上同你签约，并把200元当做奖励退还。我当时有点担心，就问他那个考试是怎样的，他说那考试之前公司会有培训，通过率为98%，而且非常肯定的保证说通过考试马上可以签约成为公司的员工，得到200元做为奖励。他的信誓旦旦打消了我的疑虑。

　　从这公司出来时在楼下碰到几个和我一样刚面试过的人，交流了一下，每个人的情况都是一模一样。第二天我交了200元钱，还有应他们的要求每个人都写了一份自己的职业规划交给他们，我看了一下，有20多个人交钱吧。前一天晚上见到的那几个人都没来，大概是有怀疑所以放弃了。然后阿拉被告知下去一个星期要继续在这家公司阿拉之前面试的地方培训一周，然后转到浦东隆宇大厦培训8天。然后考试，通过考试后就可以签约了。实习的人通过考试后可以不签约，公司把这个机会保留2年，2年内你要想签约到公司说明，公司就给你签。

　　接下来一周的培训的内容有1：需求分析，讲了人们为什么要买保险和保险的作用。2：恒安标准的产品介绍，讲了几种恒安标准的保险产品，介绍了这些产品过几十年后都有很好的收益情况。3：讲了异议处理。即向人家推销保险产品的时候，有的人不想买用各种各样的问题来推脱的时候，如何反驳并说服客户。最后一天的时候给阿拉每个人发了一分投保单，教阿拉如何填写投保单。那天大家议论纷纷，都不知道到底为什么要写投保单，难道是要去拉业务吗？可是从第一天到这个公司培训到那天，已经2个星期了，给我讲课的人没有一个人跟阿拉说过要做业务的。阿拉那些人当中好多人都是实习生，大家都说要是做业务的话一开始就不会来这公司。有些人向给我讲课的主管问了是不是要阿拉做业务。当时那个女主管脸色就变了，收起乐呵呵的神态，凌厉的告诉阿拉“保险行业的主管都是从保险代理人做起，先做3个月的保险代理人，才能完成一个新人到管理人员的过渡。公司也要看你这3个月的的表现来决定你最后是否能留在公司做一名管理人员”。从那一刻阿拉才被明确告知原来阿拉是要去拉业务的。而且阿拉还得知虽然他们没有明说，但综合考评和业务量的多少有关系。

　　至于阿拉这些人该拉谁来买保险，他们的说法是：谁最支持你？谁最信任你？谁最希望你事业成功？当然是你的家人，亲戚，朋友，爸爸妈妈；他们关心你信任你，当然会买保险；也可以自己给自己买。按照他们的说法，从现在起阿拉要以自己亲近的人为对象开始做业务了。那个时候我开始觉得郁闷，感觉不对。可是有什么办法，200元已经交了。已经花了半个月的时间。

　　还能怎么办？心里想到了这个地步，最好的办法就是继续下去，把证考出来了，他们就该履行他们之前的允诺把200元钱还给我了，这样的话损失也能少一点。于是我带这这样的心态培训，考试。在浦东培训的人好多啊，好几百人呢，不知道有谁情况和我一样。最后考试通过了。这个时候，公司又有说法：通过资格认证的学员可以和公司签约，并且作成一单指定量的业务才行能拿回200元钱；证书必须和公司挂靠。真是晕啊。我才发现从头到尾自己就等于被一步一步的拖着，走进了一个圈套，而他们一开始讲的话，越到后来越是漏洞百出，他们的一切允诺都不可信。简直是被人家当作无知的人狠狠耍了一把。 对于有想从事这个行业的人来说，这些可能算不了什么，可是对于无意从事这个行业的人来说 ，不但浪费了钱财，赔上了宝贵的时间。如果有人因为这个错失了别的工作机会，那该是多大的损失。

　　我发现交钱参加考试的人多为女生，男生只有少少几个。大部分人都是应届毕业生或是在校大学生。也许这样没有社会经验的人才最容易信任他们，被他们说服。后来我了解到保险行业的搞业务的人都要过业务关。这个相信大家都能够理解。可是它在招人的时候不对应聘者说名要做业务，这么样的不坦城，算不算是一种欺骗？这家公司现在还在不断的招人。到百度搜一下你可以发现它在许多网站上都登了招聘信息。现在它倒是说的很清楚要招的是销售人员。还有一个非常大的疑点。培训的时候，那些个主管经理们对阿拉说过“公司关于实习的岗位，你们是最后一批了，公司照顾你们”，而就在还没有结束培训的时候，有人同我说他情况和我一样是去实习，比我晚了一段时间。应该叫做阿拉的下一批吧。看来什么最后一批啦公司照顾拉，全都假的。就是现在，在www.tjjob.com上登出来的不是有见习的岗位吗？天啊。难不成就瞄准了大学生欺负？看来大学生真的是弱势群体。

　　我把这段经历写出来，想让大家看清楚究竟是怎么回事。心里有个底。如果想从事保险行业，那没关系，去好了，里面的人很年轻，或许你能像他们一样有好的发展。如果是另外一些情况，请你好好考虑，做周全的打算，不至于说最后发现不对劲已经投入了太多的时间和精力。声明一下。我不是在诋毁这家公司的声誉，事实上这家公司的许多产品有一定的市场，只是觉 得它在招聘这一方面做的有疑问。

　　整个过程：投简历----面试通过------4天培训-----测验------复试通过-----5天培训（了解公司产品）-----28天培训（在睦南道41号，为通过资格认证）-----考试

　　其它资料：

　　记者曾经扮“卧底”应聘一家沪上小有名气的人寿保险公司，参加他们招聘业务经理的面试。面试在一间经理办公室，记者注意到，像这样的经理办公室在这个公司还有很多，但总经理和副总经理的办公室分别只有一间。

　　接待人员的名片上写的是保险公司的“业务经理”，他首先问记者对保险行业是否了解，当得到的答案是否定时，他便开始了口若悬河的介绍。

　　“保险代理人是世界上最赚钱的职业，外国人平均每人要买6份保险，而中国10个人中都不到1个人会买保险，所以在中国做保险是很有前途的。”业务经理说的时候显得非常自信，随后又开始介绍如何成为一个保险代理人。

　　“如果你同意来我们公司上班，首先要交200多元考一个保险业的相关从业证书，证书考出后，前3个月是试用期，这3个月的底薪是800元。在这三个月中，只要你能够完成1.8万元的保单，我们就可以正式录用你，录用后你就可以发展自己的员工了，就像我一样。如果你做不出这么多钱的保单，只要保证一个月做出一份也可以不走人的。”原来，招聘职务上所说的“业务经理”就是这样来的。而记者所看到的众多经理办公室大概就是众多“业务经理”的办公室，而这些经理手下的员工也就是做不出1.8万元而作出了一份报单的“继续试用者”。

　　当记者问经理对招聘的新的保险代理人的素质有什么要求时，经理却没有正面回答。“试用期会有老一点的保险员带你的，你只要把你的亲密朋友，亲戚和一般朋友都列一份清单，至于怎样让他们买你的保险、怎样打电话合适，老保险员会教你的，慢慢的你就学会自己做了。”经理说着，露出一丝神秘的微笑，“其实如果你有很多有钱的亲戚或自己很有钱的话，3个月的任务是很容易完成的。我们这里有一个人就是自己为自己买了1.8万元的保单，然后就做了业务经理，现在他手下有100多人了。”

　　而至于做了保险业务经理后的底薪和提成，还有是否需要一个人的管理能力，这位经理的回答却是：“要慢慢做起来才知道。” 因为本人接到电话去面试,希望大家给个看法!谢谢.

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