一个民营科技型企业成长的启示

出自求职百科

　　最近国际著名企业日本索尼公司收购目前国内最大的专业电视多媒体系统集成商———成都索贝数码科技股份有限公司成为业界津津乐道的话题。索尼（中国）有限公司成了这家民营企业的控股方，握有其６７％的股份。尤其引人注目的是：这是索尼一改过去在华投资生产加工型企业的惯例，首次在中国收购科技研发型企业，并宣称在新索贝建立全球第４个、中国首个研发中心。索贝是怎样进入索尼视线的？近日，记者通过采访了解到，这桩并购案的背后，是一个民营科技型企业富有启发的成长故事。

　　第一桶金：机遇与智慧

索贝数码的前身可追溯到深圳索贝和成都时达两家民营科技企业。它们的发家史大都相同：几个志同道合者凑在一起，靠一个点子，一点技术，弄出个电视字幕机，成了昂贵的进口货合适的替代者，且恰好适销对路，于是两者有了把故事续下去的机会。

　　两家企业起初是竞争对手，产品、技术、市场完全同构，实力相当。但当时多数企业习惯于把对手击倒从而使自己做大这一竞争套路，两家企业却想到了更好的办法：合起来干。１９９７年两家公司合并为索贝数码，注册资本１２００万元，注册地定在成都。索贝数码ＣＥＯ姚平回顾这段创业史时说，当时也没有资本之类的概念，这种合作完全是市场竞争的结果。把大本营迁到成都来，因这地方计算机人才多，人才流动没有沿海地区那么频繁，运行成本更低，地方政府也给予了不少支持。对于民营科技企业的生存，这些因素比区位优势更重要。

　　风险投资：天使或魔鬼

合并后，企业富余的人力资源投入到新产品开发。然而，两个“小”捆在一起还是个“小”，靠自身积累做大谈何容易。这时“天使投资”降临了———２０００年，风险投资被引到索贝的面前。

　　风险投资人握着大把真金实银，你讲得出动听的财富故事，人家就会慷慨解囊。最终被索贝的创业者们所接纳的这个风险投资方带来了３０００万元投资，使企业注册资本一下扩张到８０００万元，成了同业中规模最大者。新进入的风险投资方中有留美学管理的，有专门从事国内资本运作的，他们还给索贝带来新的理念：要建立规范的运作秩序。索贝还进行了规范的股份制改造，按国际通行标准建立财务管理系统，并聘请著名会计师行美国德勤公司担任财务顾问和每年的财务审计———这为日后牵手国际资本埋下了伏笔。

　　当然，规模的急速扩张，也使技术人员出身的创业者面临向经营、管理者的艰难转型。姚平承认，这个阶段也正是他们犯错较多的时候。但正是在与风险投资、与资本市场的接触、磨合中，他们逐渐走向成熟。

　　不过，风险投资还可能是“魔鬼”———其性质注定它对于企业只是个匆匆过客，企业常常感受到其三五年时间退出的压力。去年，索贝的管理层尝试了多种解决办法：到创业板上市，然而创业板始终处在“拟议”中；到主板上市，这能使股本增值，并圈回一大笔钱，但仍不能让风险投资顺畅退出；找其他风险投资基金接盘，这能使问题延缓但不能真正解决。这时，企业面临又一次关键选择。

　　战略投资：续写资本新故事

引入战略投资，取代风险投资。他们想到了一个比较彻底的办法。

　　引资信息发出去后很快就有了反馈，其中索尼公司的反应尤为积极。２００２年１１月双方达成了初步协议，今年２月底签订了正式协议。据姚平介绍，与以往日资企业的并购有所不同，这次索贝的名称、管理层、运作方式都维持不变，希望通过这种方式来实现新技术应用开发的本地化，共同开发中国市场。

　　战略投资不用听你讲动听的故事，它一旦进入，就意在长远。而企业经营者可以安心图谋长远发展。与索尼牵手，索贝便登上了一个更大的舞台，有了直接面对国际市场的机会。今年３月在美国举办的一个展会上，索贝“搭车”索尼，结果竟拿到３０多万美元的合同，现已钱货两讫。随后，又与香港有线台签下４０多万美元的合同。姚平说，索尼在硬件方面的优势是非常大的，没有并购，我们根本不可能参与这种世界顶尖技术的开发；当然中国企业在软件方面的长处也是它所不具备的，这也是合作的基础。

　　与索尼合作后，新索贝今年的预计销售额将达到４亿元人民币。

　　资本之手就这样演绎了财富的故事。